При выводе на рынок новой криптовалюты, возможно, самый быстрый способ сделать это — с помощью финансирования венчурного капитала (VC). Но такая операция с высоким риском и высокой прибылью в быстро развивающейся области может нести в себе большую степень неопределенности. На мероприятии EthCC в Париже несколько известных венчурных капиталистов решили поделиться своим мнением о том, какие стратегии сработали для стартапов.
Для успешного запуска Райан Барни, инвестор Pantera Capital, рекомендует основателям «сосредоточиться на китах/VIP-персонах» или сделать упор на продажу эксклюзивной состоятельной клиентуре, а не пытаться масштабироваться с самого начала. Кроме того, Барни привел пример успешного аирдропа Blur и того, как хорошо продуманный, продаваемый аирдроп, ориентированный на оптимизацию взаимодействия пользователей с протоколом, может повысить привлекательность.
Что касается того, что не сработало, у Барни было два основных примера: первичное размещение монет (ICO) и маркетинг влияния. Что касается первого, Барни считает, что недавние препятствия со стороны регулирующих органов по существу сделали невозможным участие организаций в ICO. Что касается влиятельного маркетинга, Барни сказал, что недавние случаи шиллинга влиятельных лиц без раскрытия конфликта интересов и «опережающих» последователей затруднили доверие пользователей к ним.
Однако Тони Ченг, генеральный партнер Foresight Ventures, с этим не согласен. Для Ченга влиятельный маркетинг на самом деле «очень важен» в криптовалюте, потому что у разработчиков приложений мало способов привлечь пользователей на свои платформы, кроме Twitter или Telegram. Как Ченг говорит Cointelegraph:
«Вы не можете заниматься платным маркетингом с такими компаниями, как Google или Facebook, потому что они не позволяют криптовалютным компаниям делать это. Нет централизованного трафика, к которому могут получить доступ многие протоколы или приложения, поэтому KOL (ключевые лидеры общественного мнения)) в этом пространстве имеют такое сильное присутствие».
Тем не менее, Ченг предостерег от другой крайности безрассудного маркетинга влияния: «Вы не можете всегда иметь [KOLs] подставные вещи, потому что в противном случае пользователи обожгутся, и они просто больше не будут следовать за ними». Он продолжил, что проекты должны работать с KOL, при этом следя за тем, чтобы они соответствовали их пользовательской базе и чтобы сообщение, которое они отправляли пользователям, соответствовало видению компании. «Единственная причина, по которой некоторые проекты становятся популярными по сравнению с другими, — это платный маркетинг», — написал он.
Точно так же Ченг считает, что недавнее решение регулирующих органов по делу SEC против Ripple должно побудить основателей искать неинституциональные продажи токенов или ICO в качестве средства набрать обороты:
«Если вы посмотрите на дело Ripple, разве оно не посылает сигнал о том, что розничные ICO — единственный правильный способ сбора средств, верно? Как институциональные частные продажи считались продажей ценных бумаг, но ICO были законными, когда онибыл продан в розницу, верно?”
Но венчурный капиталист также предостерег от того, чтобы «идти ва-банк» при использовании ICO до того, как будет установлена дополнительная ясность в отношении регулирования. Тем не менее, Ченг говорит, что положительное решение о розничных продажах потенциально может быть применено к различным механизмам сбора средств, подобным ICO, таким как первоначальные предложения DEX и первоначальные предложения ферм. «Я думаю, что, как и в США, ICO могут быть единственным способом действительно собрать деньги в будущем», — заявил он.
