Виведення нової криптовалюти на ринок найшвидший спосіб зробити це, можливо, за допомогою фінансування венчурного капіталу (VC). Але така операція з високим ризиком і високою винагородою в галузі, що швидко розвивається, може містити значний ступінь невизначеності. На заході EthCC у Парижі кілька відомих венчурних капіталістів вирішили поділитися своїм розумінням того, які стратегії спрацювали для стартапів.
Для успішного запуску Райан Барні, інвестор Pantera Capital, рекомендує засновникам «зосереджуватися на китах/VIP-персонах» або робити акцент на продажі ексклюзивній заможній клієнтурі, а не намагатися масштабуватися на самому початку. Крім того, Барні навів приклад успішного аірдропу Blur і того, як добре розроблений, проданий аірдроп, орієнтований на оптимізацію залучення користувачів у рамках протоколу, може підвищити тягу.
Стосовно того, що не спрацювало, Барні навів два основні приклади: початкові пропозиції монет (ICO) і маркетинг із впливовим фактором. Що стосується першого, Барні вважає, що нещодавні регулятивні перешкоди фактично унеможливили участь установ у ICO. Що стосується маркетингу впливу, Барні сказав, що останні випадки шилінгу впливових осіб без розголошення конфлікту інтересів і «передових» підписників ускладнили користувачам довіру до них.
Однак Тоні Чен, генеральний партнер Foresight Ventures, не погоджується. Для Ченга маркетинг із впливовим фактором насправді є «надзвичайно важливим» у криптовалюті, оскільки розробники додатків мають кілька способів залучити користувачів на свої платформи, окрім Twitter чи Telegram. Як Чен розповідає Cointelegraph:
«Ви не можете займатися платним маркетингом з такими компаніями, як Google або Facebook, оскільки вони не дозволяють криптовалютним компаніям робити це. Немає централізованого трафіку, до якого мають доступ багато протоколів або програм, тому KOL (ключові лідери думок)) у цьому просторі мають таку сильну присутність».
Тим не менш, Ченг застеріг від іншої крайності безрозсудного маркетингу впливових людей: «Ви не можете завжди мати [KOL] безглузді речі, тому що інакше користувачі обпаляться, і вони просто більше не збиратимуться слідкувати за ними». Він продовжив, що проекти повинні працювати з KOL, переконавшись, що вони узгоджуються з базою користувачів і що повідомлення, яке вони надсилають користувачам, узгоджується з баченням компанії. «Єдина причина, чому одні проекти досягають успіху в порівнянні з іншими, — це платний маркетинг», — написав він.
Подібним чином Ченг вважає, що нещодавнє регуляторне рішення у справі SEC проти Ripple має заохочувати засновників шукати неінституційні продажі токенів або ICO як засіб для досягнення успіху:
«Якщо ви подивитеся на справу Ripple, хіба це не надіслало повідомлення про те, що роздрібні ICO — це єдиний правильний спосіб збору коштів, чи не так? Подібно до того, як інституційні приватні продажі вважалися продажем цінних паперів, але ICO були законними, колибуло продано в роздріб, чи не так?”
Але венчурний капітальний комісар також застеріг від «заходу ва-банк» на використання ICO до того, як буде встановлено подальшу нормативну ясність. Тим не менш, Ченг каже, що позитивне рішення щодо роздрібних продажів потенційно може бути застосоване до різних механізмів збору коштів, подібних до ICO, таких як початкові пропозиції DEX і початкові пропозиції ферм. «Я думаю, що, як і в США, ICO можуть бути єдиним способом фактично залучити гроші в майбутньому», — заявив він.
